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돈이돼지는 '터치만으로 돈을 버는' 초심플 앱테크 서비스입니다. 복잡한 미션이나 만보기, 설문조사 없이 5-10초 광고를 보고 돼지 캐릭터를 터치하면 포인트가 적립됩니다. 모은 포인트는 1:1 비율로 현금 출금이 가능하며, 하루 적립 한도 제한도 없습니다. 치열한 앱테크 시장에서 빠르게 성장하며 두각을 나타내고 있는 돈이돼지는, 4명의 작은 팀이지만 출시 후 8개월만에 월 영업이익 2억 원 이상을 달성하며 업계의 주목을 받고 있습니다.
앱테크 시장은 경쟁이 매우 치열합니다. 수십 개의 비슷한 서비스들이 사용자를 놓고 경쟁하고 있고, 사용자들은 어느 앱이 더 많은 리워드를 주는지 끊임없이 비교합니다.
이런 시장에서 성공하려면 두 가지를 동시에 달성해야 합니다. 첫째, 경쟁사보다 매력적인 리워드를 제공해야 합니다. 둘째, 그러면서도 수익성을 확보해야 합니다. 많은 앱테크 서비스들이 이 딜레마에 빠집니다. 리워드를 많이 주면 적자가 나고, 적게 주면 사용자가 떠납니다.
많은 앱테크 서비스들이 초기에는 사용자 확보에만 집중하다가, 나중에 수익성 문제에 직면하거나 반대로 과도한 수익 중심 운영으로 사용자 이탈을 겪곤 합니다.
돈이돼지는 무엇이 달랐기에 이런 앱테크 서비스들 사이에서 두각을 나타내고 빠르게 성과를 낼 수 있었을까요?
앱테크 시장에서 사용자들은 매우 현실적입니다. 같은 시간을 투자했을 때 어느 앱이 더 많은 리워드를 주는지 비교하고, 조금이라도 더 주는 앱으로 바로 갈아탑니다. 온라인 커뮤니티에서는 "앱테크 추천", "리워드 비교" 같은 글들이 끊임없이 올라오고, 사용자들은 실시간으로 정보를 공유합니다.
돈이돼지는 이 경쟁에서 이기고 싶었습니다. 그러나 많은 리워드를 주는것은 수익성의 악화로 이어집니다.
많은 앱테크 서비스들이 초기에 과도한 리워드로 순간적으로 사용자를 모았다가 수익성 악화로 리워드를 줄이거나 서비스를 종료하는 경우를 봐왔습니다. 사용자들은 이런 경험 때문에 신생 앱테크 서비스를 불신하기도 합니다.
돈이돼지는 단기적인 사용자 확보가 아니라, 정말로 경쟁력 있는 리워드를 오래 제공할 수 있는 구조를 만들고 싶었습니다. 그러려면 광고 수익을 극대화해야 했습니다.
앱테크 비즈니스의 핵심은 간단합니다. 같은 광고 노출로 더 높은 수익을 만들어내는 쪽이 이깁니다.
예를 들어, A 앱이 사용자 1명당 월 $10의 광고 수익을 만들고, B 앱이 $6만 만든다면, A 앱은 사용자에게 더 많은 리워드를 주면서도 더 높은 수익을 낼 수 있습니다. 이것이 장기적인 경쟁 우위가 됩니다.
돈이돼지는 광고 수익을 최대화할 수 있는 파트너가 필요했습니다. 그래서 서비스 초기 단계부터 DARO와 파트너십을 맺고, 처음부터 건강한 수익 구조와 지속 가능한 성장 전략을 함께 설계했습니다.
DARO 팀은 돈이돼지 서비스 기획 단계부터 함께했습니다. 시장 조사를 통해 경쟁 앱들의 리워드 수준을 분석하고, 각 광고 지면별 예상 수익성을 시뮬레이션했습니다.
단순히 "경쟁사보다 많이 주자" 또는 "최대한 아껴서 주자"가 아니라, 사용자 생애 가치(LTV)를 기반으로 한 전략적 리워드 설계를 했습니다. 신규 사용자 획득 단계에서는 매력적인 초기 리워드로 유입을 유도하고, 장기 사용자에게는 다양한 신규 혜택으로 충성도를 높이는 구조를 만들었습니다.
이런 설계 덕분에 돈이돼지는 출시 초기부터 unit economics에서 이익을 만들면서도 경쟁력있는 리워드를 제공하는 구조로 시작할 수 있었습니다. 많은 앱테크 서비스들이 초기에는 적자를 감수하며 사용자를 모으는 것과 달리, 돈이돼지는 처음부터 건강한 수익 구조로 빠르게 성장할 수 있었습니다.
일반적인 퍼블리셔들은 광고 네트워크를 연결만 하고, 기본 설정대로 운영하는 경우가 많습니다. 하지만 DARO는 파트너사별 특성(트래픽 규모, 유저 특성, 지역 등)을 분석해 최적의 네트워크 조합을 전략적으로 구성했습니다.
여기에 비딩 네트워크들끼리 실시간 경쟁을 시키면서, 동시에 워터폴도 적절한 floor price로 배치해 단 하나의 노출 기회도 놓치지 않는 하이브리드 워터폴 구조를 적용했습니다.
결과적으로 각 파트너사에 맞춤화된 네트워크 구성과 지속적인 파라미터 최적화를 통해 Fill Rate와 eCPM을 동시에 달성할 수 있었습니다.
다양한 프리미엄 디맨드 연동도 핵심이었습니다. DARO는 국내외 주요 광고 네트워크는 물론, 독자적으로 확보한 프리미엄 광고주들과 직접 연동을 구축했습니다. 일반 미디에이션 플랫폼에서는 접근하기 어려운 고단가 광고 소스들까지 모두 연결하여, 돈이돼지의 광고 노출 한 번 한 번이 최대한의 가치를 만들어내도록 했습니다.
돈이돼지는 DARO와 사용자 리텐션을 높이는 방향으로 전체 UX를 설계했습니다. 광고를 강제하는 대신 사용자가 원할 때 자발적으로 광고를 시청할 수 있는 '선택형 광고' 비중을 높였습니다.
일례로, 앱 인입시 광고를 제거하고, 포인트를 주는 보상형 광고의 비중을 높였습니다. 이러한 설계는 사용자들이 단순히 단기적인 리워드만을 목적으로 하는 것이 아니라, 돈이돼지를 일상 속 습관으로 자리 잡게 만드는 데 기여했습니다.
DARO와 함께 처음부터 탄탄한 수익기반을 다진 덕분에, 돈이돼지는 출시 이후 처음부터 사용자당 높은 수익성을 확보하며 확보하며 빠르고 건강하게 성장할 수 있었습니다.
확보한 순수익을 마케팅에 적극적으로 재투자하면서 DAU가 빠르게 증가했습니다. 더 많은 사용자가 유입되면서 전체 광고 수익이 증가했고, 이는 다시 더 많은 마케팅 투자로 이어지는 선순환 구조가 만들어졌습니다.
일반적으로 앱테크 서비스들이 초기 성장기에 적자를 감수하거나 외부 투자를 지속적으로 받아야 하는 것과 달리, 돈이돼지는 자체 수익으로 마케팅을 확대하며 성장할 수 있었습니다.
돈이돼지의 사례는 앱테크 비즈니스의 핵심을 명확히 보여줍니다. 광고 수익을 얼마나 잘 최적화하느냐가 시장에서의 경쟁력을 결정합니다.
DARO의 RTB(Real-Time Bidding) 기반 하이브리드 워터폴과 프리미엄 DSP 연동 등 차별화된 기술력 덕분에 돈이돼지는 경쟁사 대비 월등히 높은 광고 단가를 확보할 수 있었습니다.
이는 "더 많은 리워드를 주면서도 더 높은 수익을 내는" 구조를 만들었고, 그 순수익을 마케팅에 재투자하며 빠르게 성장할 수 있었습니다. 이것이 치열한 앱테크 시장에서 돈이돼지가 두각을 나타낼 수 있었던 핵심 이유입니다.
앞으로도 돈이돼지는 DARO와 함께 광고 수익화를 지속적으로 최적화하면서, 사용자들에게는 더 많은 리워드를, 비즈니스적으로는 더 빠른 성장을 만들어갈 계획입니다.
"앱테크 시장은 정말 치열합니다. 리워드를 조금이라도 더 주는 앱으로 사용자들이 바로 갈아타는 시장이죠. 저희가 이 경쟁에서 우위를 점할 수 있었던 건 DARO의 기술력 덕분입니다. 같은 광고 노출로도 경쟁사들보다 훨씬 높은 수익이 나왔어요.덕분에 경쟁사들보다 더 많은 리워드를 줄 수 있었고, 그러면서도 순수익을 확보하여 마케팅에 적극 투자할 수 있었습니다. 이게 빠른 성장의 원동력이 되었죠. 광고 단가 우위가 곧 비즈니스 경쟁력이라는 걸 확실히 느꼈습니다.DARO와 시작부터 파트너십을 맺은 것이 최고의 결정이었습니다. 덕분에 빠르게 성장해서 출시 8개월만에 월 영업이익 2억 원 이상을 달성할 수 있었어요. 앞으로가 더 기대됩니다"
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